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澳门银河app在哪下载 - 消费领域投资为何持续火热?青山资本张野谈背后的四点变化与两大红利

2020-01-11 17:39:47 阅读:2521 调整字体

澳门银河app在哪下载 - 消费领域投资为何持续火热?青山资本张野谈背后的四点变化与两大红利

澳门银河app在哪下载,10月18日,在“2019中国创业武林大会”上,青山资本创始人张野分享了对消费领域的投资观察,总结消费行业存在的四点变化和两大红利。

张野首先谈到,最近一段时间新消费特别热,很多初创公司用很短的时间取得了不错的成绩,也有越来越多的投资机构和投资人对新消费领域感兴趣。

背后原因在于,首先,新消费本身有着强的抗经济周期的能力。第二,中国是非常强劲的消费市场。第三,从历史来说,每一波技术周期之后,都会伴随着一波品牌崛起的机会。

消费链条变化+生产力大幅提升

基于对消费行业的研究和投资,张野总结消费领域的四点变化。首先在供给端,以前经常有年轻创业者会强调自己家里面是开工厂的,或者在工厂工作了很多年,所以能生产得出来产品。但现在新消费的创业者中,很少有人在强调自己有特殊的供应商资源、工厂资源。

原本如果有一个基于市场洞察和品牌营销能力的一个新品牌创业公司,很难撬动和上游的合作,上游供应链的通常配合意愿很差,现在发生了明显的变化。

这与供给侧改革相关,另外在产业互联网的概念引导下,在生产端和工厂端,通过迭代信息化和数据化等各种saas类的工具,使得效率明显的增加。效率增加带来产能溢出的效果,而且过去这几年出口增速还在放缓,使得供给端整体的产能有溢出的现象。

第二,在消费品的流通环节同样发生了变化。一个新的消费品牌基本上要具备两种能力,一是让消费者知道的能力,二是让消费者能够买得到的能力。让消费者知道,要求品牌商有进入广告的能力。要求消费者买得到,要求品牌商具有上货架的能力。这两种能力对初创公司来讲是比较困难的,尤其是需要一些资源或者是特殊资源的依赖。

现在大量的新媒体渠道,给了创业者通过内容直接触达消费者,让消费者建立好感和信任度的机会。而网购、电商平台,或者说微信公众号等一系列的工具,又给了创业者一个自行上架的能力。所以这就打掉了原本的一些特殊渠道资源的垄断或者是依赖,使得大幅度的孵化初创公司的财务模型,无论是在初始投入成本上,还是在回款周期优化上。新的信息流和新的商品流,也可以叫做消费领域的新基础设施。

第三, 在商品需求端也有新的变化。现在是以90后甚至是00后的消费者为主,这一批消费者和70后、80后相比,在行为方式和消费方式上的区别都非常大。首先他们是互联网原住民,无论是信息获取还是商品获取,都可以全部从互联网来完成。他们可能看到一个内容,看到一些商品,看到一些评论,就可以形成购买。

“其次,我需要你跟我有关系,无论你是一个什么样的品牌,高高在上打广告,我觉得跟我也没有关系,我也不会买单。很可能因为一个文章,一个视频触动了我,让我觉得你是跟我有关系,不管你的品牌是多大的公司做出来的,有可能我就会去形成购买。”张野说。

他表示,消费主义的渗透程度也不同,在90后的消费不再是节衣缩食,而是通过自己的消费来宣扬自己的价值观,通过听什么样的歌曲,看什么样的电影,看什么样的内容,来买什么样的商品,用什么样的品牌,购买什么样的服务,来说明购买的是什么。

“整个消费链条从供给、到流通到需求的三个变化,另外,我们看到了生产力大幅度的提升。”张野说。科技行业尤其是互联网行业,在过去十几年来聚集了大量的年轻优秀人才。从15、16年左右开始,科技和互联网的人才有外溢的现象,这些人才最先溢出的领域就是消费领域。

这些人在溢出的过程中,是带着互联网行业所建立的一套新的认知体系,涌入到社会领域的。这些人在做消费事情的时候,更加具备产品思维、用户思维、资本化思维。人的流动过程中,思想或者是认知也在流动的,很多传统行业从业者比如说工厂的从业者,比如说零售渠道商超的传统从业者,过去几年也在不断的吸收互联网领域新的认知体系的一些知识,人的思维流动使得整个消费产业生产力大幅度的提升。新的生产力又带来了新的商业格局,或者是生产关系,恰恰赋能了消费产业的全链条。

传播红利与审美红利

张野同时也谈到消费领域的两个红利,一是传播红利。新的消费品创业绝大部分公司能够做得好,都在某种程度上善于利用内容运营的方式。为什么内容运营屡试不爽?第一个原因是过去的五年时间里面,流量的迁移非常频繁,从微博、微信公众号到今日头条、抖音、淘宝直播,流量在这些渠道之间不断的牵移着,就带来了经常会有新的渠道有流量红利的机会。能够找到渠道崛起的过程中带来的流量红利或者是流量洼地,有很多敏锐的年轻创业者在不断在渠道崛起过程中,享受到了这些流量机会,把这些品牌充分曝光给了消费者。

另外还有一个原因,就是现在普遍内容使用的机器推荐原则。过去在电视、报纸、杂志、户外广告的时代,什么样的内容呈现到消费者眼前是人决定的,是媒体的拥有者、运营者来决定的。但现在绝大部分的内容渠道都是靠机器来去推荐的,机器推荐原则就给了创业者一个找到机器规则,并且与之博弈的可能性。

比如微博和抖音是有非常明显的机器规则差别的,微博是大号模型,号越大曝光机会越多。抖音是斗地主模型,号如果大到一定的程度,机器自然降低曝光选择。如果知道这样一个机器的规则,创业者运营抖音和微博的方式就会不同,抖音既然是以反大号为原则,就要以腰部号的原则来进行运营。

另外一个是审美红利。审美有两个现象,第一个是宏观趋同,微观多元。很多人觉得现在到了一个差异化审美的阶段,每个人对美的理解不一样,但事实上宏观上是趋同的。

第二,审美本身有一个特性叫传递性,指的是高消费人群的审美会逐渐向低消费人群传导,一线城市的审美会逐渐向二三四线城市传导。

现在的传导周期被巨幅压缩了,在80、90年代,一线城市开始流行烫头,喇叭裤,过两三年才会流行到三四线城市。到21世纪初,一线城市流行的东西,至少需要几个月才会流行到三四线城市去。到今天一线城市流行什么东西,几天之内就会在三二四线城市看到。这使得初创公司、品牌公司的mvp模型效率提升了,当做出一款产品到市场上跑一下数据,目标人群受众无形被放大了。

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